Negocjacje

Skuteczne negocjacje bazują na umiejętności rozpoznawania potrzeb stron, ich wzajemnym powiązaniu lub kompromisie. Rzeczywiste potrzeby stron zwykle są niejawne i mogą znaczenie odbiegać od zgłaszanych interesów i celów, które są tylko pewnymi pomysłami na zaspokojenie tych potrzeb. Potrzeby ludzkie i firmowe znacznie się różnią, dlatego żeby nie popełniać błędów w trakcie negocjacji, odczytując zachowania innych ludzi przez pryzmat swoich własnych potrzeb, warto nabyć umiejętność odczytywania różnych, nawet antagonistycznych potrzeb wynikających ze specyfiki innego biznesu, obszaru działań, kultury, charakteru i intelektu stron. To właśnie one najczęściej decydują o sukcesie w negocjacjach i porozumieniu się stron. 

Dążeniem każdej osoby przystępującej do negocjacji powinno być osiągnięcie takiego stanu rzeczy, który bez przeprowadzenia rozmów i wzajemnych ustępstw nie byłby możliwy do osiągnięcia. Negocjacje to proces, w którym dwie strony o częściowo rozbieżnych, a częściowo zbieżnych interesach dążą do osiągnięcia porozumienia. Zapraszamy na warsztaty i szkolenia jeśli zamierzasz przygotować i wzmocnić  Strategie Negocjacyjne w temacie konkretnych negocjacji biznesowych managerów. Główny czynnik to przewaga biznesowa, korzyść finansowa na przykład zdobycie kontraktu, klienta, dobrego pracownika, opracowanie harmonogramu dostaw towarów i usług, uzgodnienie dotyczące usług, jakości i ceny produktu itp.